189 8069 5689
1、跨境电商如何在同质化的背景下寻求差异化竞争？
成都创新互联公司制作网站网页找三站合一网站制作公司,专注于网页设计,成都网站设计、做网站,网站设计,企业网站搭建,网站开发,建网站业务,680元做网站,已为近1000家服务,成都创新互联公司网站建设将一如既往的为我们的客户提供最优质的网站建设、网络营销推广服务!
面对同质化产品时，要重视产品的差异性、独创性以及新产品的开发，并在营销策略上给顾客以附加值较高的超值，加大产品的推广，逐步建设影响力，也可以根据这个准则来选择跨境电商。领尚环球之家就可以，帮助提升竞争力。2、如何进行差异化竞争？
美容行业现在属于竞争十分激烈的市场，产品同质化严重，要进行差异化营销。首先要需要定位你的消费群。看你的消费群有哪些购物特点，然后整体规划你美容院的外在形象和标识，传达统一的效果和品牌理念。抓小众市场，进行分众营销。这说起来简单，做起来要注意的地方很多，我建议还是找专业的营销策划，四川的龙狮营销策划，就是不错的选择，他们有丰富的品牌策划经验，注重产品的差异化营销，对各种营销手段都有自己独到的理解和运作方式，有强大的智囊团队。是华南这边性价比最高的品牌策划。珠江新城最大的美容疗养庄园就是他们的做起来的。【案例回放】有两家小型药店开进了社区，分别布局，一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，按理说，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单位，利润体现着效益，为什么差别咋就这么大呢？（两家社区型药店基本情况对比如下）a药店b药店店面定位社区型社区型位置主路段边（建设银行旁）次主路段（某连锁餐饮店）离小区大门距离远一点近一点面积基本相同基本相同店面正方形，两个店面位长方形，一个店面位停车区很小很大收银台一个一个员工4个购药便利性药保定点药保定点医药品种类似类似价格类似类似政策会员制会员制态度基本相似基本相似药品市场竞争日益激烈，药店之间的竞争也是针锋相对，如今店面布局的速度不仅快，而且多，几家药店连锁都同时进入了社区，互不相让。日前我参与了一次医药的交流会议上，经朋友介绍，与一些药店同行沟通了一下，武汉某家药店连锁的张经理就向我咨询，目前在汉的药店布局基本定形，可是在众多的药店中，真正能赢利的并不多，大多数都是在生存中发展，特别还有一些根本不赢利的药店，一直以来不愠不火，长期亏本，眼下又不能轻易转让退出，只能是用赢利店来填补这个赤字，一晃一年了，这如何是好？说到此，这里面的原因是多样的，只能是就事论事，我说可以具体分析一下，张经理就抛出了这个案例。在确定合作之后，我们工作室综合分析，提出了一些建议和改进，该案例店（b药店）的业绩有了一个明显的好转，对此我进行了一些总结，成文以供大家分析。少说多做，第一是市场调研，对于营销策划论断的方向性，调研是最重要的一环，任何理论和方案都是源于市调，这里面是有方法和技巧的，同样是站在大街上，但由于角度不同，所找到的的因也不一样，首先，我分析了一下这两家社区店的基本情况。要指出的是，两家药店都是瞄准了社区群体，a药店在十字路口的主路段处，b药店在十字路口的次主路段处，从店牌上看，a药店要醒目一些，但店门口太靠近马路，不好停机动车；b药店处于次路段，店门口虽有大片的空地，但是空地远离马路，且空地低于马路面，形成很低的坎儿，也不好停机动车。ab药店虽做过促销，但因门口不合理，一个是不方便展开，另一个是展开了没人看，所以效果都一般。按理说，药店的品种和药品价格都类似，为什么会有这么明显的差别呢？经过反复观察和分析，我发现，这两家店还是有所不同的，首先从路段上，a药店处于主路段，人流量是可以保证的，此外，还发现，药店前面有一个大型的菜市场，在早上不少居民会从此经过，不可避免的会经过a药店门口，也会有人进入购药。b药店旁边是一个餐饮店，早上吃饭的人是有不少，但是人来人往，进药店的并不多。从消费者分析，a药店是主干道上，有着天然的优势，进a药店的人有社区居民，不排除有附近的零散顾客和周边顾客，而b药店由于位置偏一点，来购药的主要都是社区居民。b药店因空地的原因，在晚饭时间，药店门口会有社区的团体活动跳舞和锣鼓队之类的。看来，人气是一个很重要的因素，地段和经营是无法改变的，要改变的只有策略，需要深入的适应市场环境和落实差异化经营。提出的方案如下：一、改变店面格局俗话说，生意不好整柜台。查钢认为，有时候柜台整一整也没有坏处。我首先要b药店把货架的格局变一下，呈错位式横式。原因是因单一店面，现有的货架是排成两条，这样并不好，因为这样顾客在门外就能把药店看得清清楚楚，不管纵深如何，让人感觉品种和规模不大。而a药店是两个店面，短而扁，无形中货架排得是横式靠外，顾客在门上看不到里面有多大，第一感觉是品种不少。此外，在货架中间设置一个液晶电视（特别指出的是，a药店由于人气足，没有液晶电视），主要可以播放各个的相关广告和会员参与及积分规划，使平面化的宣传变为立体化，以声音吸引顾客驻店的时间，增加店面的人气和宣传展示的多样化诉，二、突出品种的差异化通过对店面品种的调查，发现两家药店的品种差不多，在人气影响下，b药店的某些品种价位略低，但也不能聚集人流量，可见，在人气氛围环境下，降价并不是一个好方法。对此，我建议要重点突出一群体用药特点，经过调查，我发现社区旁边有一家幼儿园，且社区内的小宝宝比较多（正是处于金猪宝宝和奥运福娃时期），于是决定扩大儿童药的宣传和特色，针对性的把儿童药这一细分群体做足，为此我要，为儿童药专设一醒目货柜，集中进行陈列和布局，从儿童广告入手，基本药到外用药，保健药和儿童护理用品等等进行系列细分。同时在店面外制作一个儿童药的宣传灯片，以吸引往来人群。三、社区功能由于b药店靠近社区大门，虽说是离马路远了一点，但是旁边连锁餐饮店生意不错（武汉人有一个特色，早上在外面吃饭的比较多）特别是早上人流比较多。对此，我建议b药店在店面外设一个两栏式钢制架构的公共社区宣传栏，一栏公共信息一栏店面宣传，以某某药业与社区居委会合作共建的名义，为居民提供一个信息公布和宣传的窗口，时常发布一些社区信息和产品促销，这样社区居民在阅读的同时就可以自然的到最新的产品促销及健康资讯。四、员工首先指出的是，社区型药店的半径是的，其二药品是标准化产品（在任一规范化药店购买都是有一样的品质），它关系到千家万户的健康。只有关心员工，才能顾客！就业问题在每个社区都是存在的，药店营业员的基本条件并不高，且工作相对固定，适合大对数女性。针对这一普遍现象，我建议药业有选择性的通过居委会在社区内招聘营业员，招聘信息张贴在社区各个居委会门口，既体现的责任态度也解决了员工心态不稳定的职业现象。录取者一律经过的严格培训和考核再返回药店工作。结果发现，新员工入职后，消费者在店面停留和进店次数有明显增加，自然店内销售有所上升。值得说明的是，这一方式通过后，该药业在其它的一些社区店也进行试行，竟取得了意想不到的效果。3、如何在产品营销策略中体现差异化竞争趋势？？
首先，熟悉自己产品的特点，别人产品的特点，在做产品宣传的时候就避开别人的有点，突出自己产品的有点，从消费心理，生活常识，地区差异等因素考虑做好营销策略的基础。其次，在营销策略中，要有自己独特的一套营销系统，个性化为客户，能使得整个销售团队的效率提高。最后，合理的将产品的优点放大，这点一定要合理，以免出现误区，就像‘怕上火喝王老吉’，‘蒂花之秀，青春好朋友’这样的特点一样。祝你想出属于自己的好创意。大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：（1）r&d策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。（3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。（4）策略。在现代市场营销观念中，已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。4、什么是差异性营销啊 能举例吗？