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脱离人货场的投放都是瞎扯淡
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流量
自然流量的获取
直播推荐
这个是核心，能白嫖一定不花钱，花钱了就有亏
的风险，退货率是硬伤。不会拉自然流量的主播
一定不是好主播，但是要注意节奏
主播的留人互动能力
产品的性价比，实时的高转化率
视频推荐是在直播推荐的基础上叫锦上添花
千川投放的观看和停留转化目标
视频推荐
制作优质内容
参考各大对标账号
82开的流量 内容8，产品2
28定律型内容 内容2，产品8
55开的内容 内容跟产品各占一半
直播切片
短视频成爆款
关注
粉丝
优质直播购物粉丝
每隔5分钟点一次关注，频率要高
同城
不要有
付费流量的获取
要有产品用户画像思维，借助成交用户画像分析
轻奢，少淑，中淑，人群都不一样，羽绒服卖北
方，南方不投的
皲裂膏
爸爸妈妈人群去打
零食
年轻的上班族女性人群
家装
装修人群去打
dou+
相对稳
直播直播间
选择视频加热直播间
投放选择
打标签
相似达人
正常投放
女，18-40，
或者根据产品去搭配
千川
测出来的高转化投法
达人包
DMP云图粉丝定向
行为莱卡词
电商互动行为
基础定向+系统智能计划
在能跑出去的情况下，前期在能跑出去的量情况
下，越精准越好
投产比是衡量一个计划的好坏
一般会根据主播的带货节奏延迟20分钟左右，
计划投产比有起色
提高点出价+根据出价提
计划投产比一般
继续观察
计划投产比差
降低出价，观察
点击率+转化率要在10%以上才会跑得动
毕竟是OCPM逻辑-所以存在养计划这一说，也
就是转化成本会越跑越低
高效的投放逻辑
开场10计划
达人包+成单
行为莱卡词+成单
基础定向+系统智能+成单
达人包+停留
行为莱卡词+停留
基础定向+系统智能+停留计划
行为词+停留计划
跑得比较好的计划多复制两个
点击率跟转化率都ok的计划不存在抢量
问题
跑不出去？
检查点击率跟转化率
ECPM
竞价排名
产品是否刚需痛点，大众品，还是小众产品-受
众群体
节假日出价要提价+45%
检查口分，带货评分
新手前期跑一定要控预算跑，3000就可以，转
化目标一定看清是成单还是观看！！！！
素材
用直通车的逻辑去理解：点击率跟转化率
找点赞高的视频找出来混剪跑测试
素材脚本一定要有口播！
人
懂框架，学习优质的同行直播账号，直播录屏，
然后整理下来话术，让主播疯狂背，疯狂练
讲款能力
产品介绍+讲价格对比+讲使用场景+开价格+讲
产品+逼单
品牌名称+产品介绍+原价+现价+折扣力度+线下
价格+开价+讲款+逼单+快递+售后+逼单
秒杀话术
哈喽宝宝们，我们是什么神什么-今天开播送福
利，只需要公平扣3，然后在干嘛干干嘛
互动话术
互动思维
我手上这款产品你们用过的扣1，没用过的扣2
宝宝们，你们是不是也有（痛点），有的扣1，没
有的扣2
留人话术
欢迎新进来的宝宝们，我们这一款是什么什么，
拍完这一件，咱们上什么什么
真诚，有信任感，亲和力
逼单话术
我们今天这一款是什么什么，线下某某多少多
少，在我直播间只要多少多少，错过了今天，就
再也、没有这个价格
没付款的宝宝们，抓紧时间付款，只剩下最后多
少不多了，运营踢一下人
货
数据平台分析以往爆款产品做参考
爆款
性价比高
能跑量
场
直播间的画面效果决定了点击率
直播场景
专门主题明显的直播间
工厂真实场景直播
阶段
新号0粉
feed+豆荚投
涨粉
一场要涨1000粉，硬性标准
产品一定要有性价比和价格优势
点击率和转化率高
腿部主播有一定的体量
开场1个小时非常重要！
优化产品转化率
优化产品排品结构
中腰部
优化产品转化率
优化产品排品结构
头部主播
核心是货