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原标题：山东出版张志华：融合+创新，转型“教育服务提供商”
⊙记者 温婷 ○编辑 邱江
2017年，山东出版党委书记、董事长张志华带领集团成功登陆A股资本市场，他将之归功于全体山东出版人6年奋斗的结果。如今，由他掌舵的山东出版，营业收入已由2014年的74.8亿元增长至2019年的97.67亿元，增长31%；净利润由2014年的9.35亿元跃升至2019年的15.41亿元，增长65%，年均增幅13%。上市第四年，随着整个出版行业的数字化转型，张志华带领山东出版面向“融合”开始了新一轮改革。
今年5月，山东出版全资子公司山东电子音像出版社与腾讯达成战略合作。这是公司“+出版”发展战略的具体项目之一。融合发展，创新转型，山东出版还有更多改革措施在路上。
出版生态加“数”
上市之初，相对于融资所得，张志华更看重的是上市对于企业经营理念、管理制度带来的更高要求。而下大力气练内功，为公司的发展带来了“加速度”。进入上市后的第四年，随着互联网及信息技术的加速发展，“数字化”成为山东出版积极拥抱的转型方向。
“新媒体、新技术丰富了出版和发行的载体和渠道，促进了出版内容和形式的升级换代，有利于市场细化，激发市场需求。这也使得传统传媒行业加快转型升级的内在需求愈发迫切。”张志华如是说。
用数字化手段为传统出版业赋智赋能，山东出版已经开始行动。今年5月，山东出版全资子公司山东电子音像出版社与腾讯达成战略合作框架协议，在教育应用平台搭建、人工智能与大数据平台、教育信息化、联合推广、线上服务等领域展开深入合作。“当前，融合已成为决定出版业生死存亡的主战场，是一座非攻下不可的山头，否则传统出版就走不出困境。”张志华坦言。
如今，融合已经成为集团自上而下的战略共识，从顶层设计到落实执行，各个业务部门正在通力协同。张志华告诉记者，公司已经出台了《加快推进出版融合发展的意见》，将以“出版+”“+出版”为发展方向推进系列改革，与腾讯的合作正是公司融合发展的项目之一，是“+出版”的具体体现，即通过跨界融合、资本合作等形式，加速从传统的出版企业向有互联网基因的文化企业、互联网企业转型。
此外，公司还有其他一些融合发展项目正在推进中，如面向青少年的音频平台——“小荷听书”平台，为幼教服务的资源平台——“山东学前教育网”，助力乡村振兴的数字图书平台——“区域农业数字图书馆”，面向大众保健的“中医吴大夫”公众号平台，以及音视频节目制作中心——智融全媒体中心等。“我们融合发展的总体目标是打造有行业影响力的出版融合品牌、重点突出的出版融合产品、专业高效的出版融合团队，涵盖主题出版、大众出版、专业及学术出版、教育出版、少儿出版等方向的出版融合体系，使出版融合成为公司高质量发展的重要引擎，全面提升行业竞争力。”
张志华在接受记者采访时表示，诸多出版集团都把数字化战略作为首要的发展目标来抓，通过自身内部战略调整或者外部兼并重组来积极进行战略布局，山东出版也不例外。转型升级会促使市场集中化程度提高，龙头企业的市场地位、资源整合能力、核心竞争力会愈发突出。对此，山东出版已经做好准备应对各方面的挑战。
教育服务借“势”
与传统出版社不同，教材教辅的出版发行属于教育出版行业的主要内容，同时也属于消费中的刚需，而这正是山东出版的优势所在。作为来自孔孟之乡、齐鲁文化发源地的文化企业，山东出版还肩负着传播齐鲁文化和中华文明的责任。传统的教辅资源优势和文化禀赋，为山东出版贯彻“主业挺拔，多元稳健”的产业发展规划奠定了差异化的基础。
截至目前，公司以“山东出版”为品牌开发的国标学科教材共14科、30种、246册，公司所属4家出版单位规划的642种职教教材被列为山东省教育厅职业教育课程改革教材，完成开发职教教材221种，在山东区域市场中占据了绝对优势。与此同时，公司教材教辅的销售面向全国，覆盖了16个省份。
然而，山东出版并没有满足和局限于教材教辅的教育出版，而是从战略层面，致力于由教育内容出版商向教育服务提供商转型，其关键就在于“服务”二字。张志华告诉记者，公司正着力于五大方面的建设。
第一，要抓好互联网数字平台建设，不断优化平台设计，把公司旗下山东新华书店集团的“新华阅购”“智慧书城”打造成线上线下深度融合的综合性文化服务平台，构建新的文化教育消费体系。第二，要抓好校园书店建设，把校园书店建设成为学校师生服务的“桥头堡”，使服务链条进一步延伸，推动教育相关业务的开展，持续提升服务教育的能力。第三是要拓展教育产品线，继续开拓教育装备领域，为教育部门、教育机构提供更丰富的产品和更广阔的服务空间。第四，是要拓展教育延伸服务领域，大力开展研学旅行业务。第五，打造“新华助教”品牌，提高品牌影响力。
目前，山东出版向“教育服务提供商”转型已见成效。据介绍，公司已在全省累计建设校园书店340余家，总投资额近7000万元，总营业面积7万余平方米，服务惠及全省师生149万余人。2019年，公司教育装备中标金额3.07亿元，实现利润3963万元，平均利润率12.77%，同比增加2.77个百分点，利润总额增加466万元，盈利能力明显提升。同时，公司所属全资子公司山东新华书店集团的研学旅行业务已经初具规模，现已有研学专职人员近400人，共签约基地（景区）近30家，与全省15地市达成战略合作协议，设计研发省内外共计200多条课程线路，2019年实现收入过亿元，利润近千万元。
多元开拓立“主”
此前，山东出版制定了“主业挺拔，多元稳健”的产业发展规划。公司在年报中表示：在做好主业的同时，围绕主业拓展产业链，在多元板块持续发力，实现主业与多元产业的融合发展。
山东出版的“多元拓展”并非无本之木，而是立足于主业。张志华向记者强调，公司的多元业务主要是研学文旅、教育培训咨询、融媒体、信息技术开发及服务等，这些业务的开拓基本都是依托公司主业开展的。
以研学旅行业务为代表的文化旅游板块为例，他告诉记者，公司下属子公司书店集团作为山东省的发行集团，具有发行渠道优势。目前，书店集团已建立遍布全省的省、市、县、乡、村五级发行网络，书店集团的研学公司正是依托这个渠道优势在全省15地市设立了118家分公司120个营业网点。健全的发行渠道、多年服务教育的经验，以及丰厚的资源，都为书店集团文旅业务的发展提供了极为有利的条件。
“公司涉足中小学生研学旅行业务发展迅速，在山东研学旅行市场已经有了一定的品牌影响力，具备了业务和人员基础，初步建立起研学业务的商业模式，研学业务的拓展给我们下一步全面进军文旅行业奠定了良好的基础。”张志华表示。
记者了解到，未来公司有意将研学旅行作为产业链延伸的第一主攻方向和第一着力点。依托山东新华书店集团原有研学旅行业务，公司5月底已注资1.2亿元组建成立了山东新铧文旅集团有限公司。该集团下设3家子公司，分别定位于负责运营研学旅行、文化创意和营地运营三大业务板块，将充分借助山东出版系统各方面优势，优化配置现有内部资源，并择机整合外部资源，加快文旅融合发展步伐，在全省大力发展研学旅行、文化创意和营地教育产业，打造在文化旅游、研学旅行、文创产品开发等业务领域具有一定影响力和明显竞争优势的文旅产业集团。
在文化产业投资方面，山东出版也将有更大作为。据介绍，公司将利用上市平台加大资本运作力度，围绕传统主营业务产业链条，积极探索股权投资、产业融合等新路径；同时根据发展战略，有计划、分步骤，积极稳妥地主导或参与创投基金、并购基金，探索参股、控股、并购产业链上下游企业，借力资本力量，努力构建“+出版”的多维度、多业态、全产业链融合发展模式，逐步打造完备的“实业运营+文化投资”业态。